Mới đầu mùa nóng kinh doanh QUẠT ĐIỆN đã “cháy hàng”

Mới đầu hè nhưng nhiệt độ thời tiết nóng nực đã lên đỉnh điểm hơn 40 độ C, đây cũng là lúc những sản phẩm như quạt điện, quạt hơi nước, quạt tản nhiệt, quạt sạc pin, … “cháy hàng” nhanh chóng, đặc biệt khi mặt hàng này có giá thành hợp lý đáp ứng đại đa số nhu cầu của người dân. Giữa sự quan tâm mạnh mẽ dành cho thiết bị chống nóng thông dụng này thì các chủ cửa hàng cần lưu ý vài điều để có chiến lược kinh doanh hiệu quả.

1. Hàng Việt Nam chiếm ưu thế

Trên thực tế, thị trường quạt điện với mặt hàng xuất xứ từ Việt Nam đang sôi động hơn hẳn trong khi hàng nhập khẩu chỉ chiếm 10-20%. Lý giải một phần cho điều này bởi sản phẩm nội địa như Thống Nhất, Kangaroo, … có giá thành khá hợp lý, chất lượng tương đương, bảo hành thuận tiện mà không lo hàng nhái như nhiều thương hiệu ngoại nhập khác. Thêm nữa, tâm lý người Việt dùng hàng Việt ngày càng phổ biến thông qua những chiến dịch quảng cáo, tác động không nhỏ trong việc các nhà bán lẻ được chiết khấu cao hơn khi nhập hàng nội địa.

2. Giá thành không có nhiều biến động

Quạt điện là mặt hàng thông dụng có đủ chủng loại, mẫu mã, chức năng và giá cả vô cùng đa dạng. Sinh viên, người thu nhập thấp có thể chọn quạt điện giá bình dân khoảng 200.000 đồng; gia đình có con nhỏ nên chọn loại quạt hơi nước giúp cung cấp độ ẩm giá từ 600.000 đồng; cao cấp hơn nữa thì sản phẩm vài triệu đồng cũng có cùng nhiều chức năng hấp dẫn hơn.

Dễ thấy, quạt điện là thiết bị chống nóng hiệu quả trong mùa hè, kèm theo chi phí hợp lý đáp ứng yêu cầu của mọi đối tượng. Dù vậy, từ năm ngoái tới năm nay giá thành của quạt điện gần như không thay đổi.

3. Cạnh tranh mạnh mẽ

Theo xu thế, các siêu thị điện máy mọc lên như nấm và tiểu thương tập trung về khu phố chuyên buôn bán quạt điện như Nguyễn Lương Bằng, Trương Định, … ngày càng nhiều. Dẫn đến tình trạng cạnh tranh gay gắt. Nhằm hấp dẫn khách, mỗi cửa hàng lại đưa ra chính sách ưu đãi riêng để đột phá doanh thu.

Dựa vào những thực trạng trên, các chủ cửa hàng nên tập trung đến việc quản lý công việc kinh doanh tiện lợi hơn với các công cụ mới như phần mềm quản lý bán hàng để:  

>> ĐẢM BẢO NGUỒN HÀNG: Với sức mua "khủng khiếp" của thời điểm hiện tại, luôn sẵn sàng hàng hóa trong kho là yếu tố quan trọng để chủ cửa hàng thu về lợi nhuận cao. Ngoài việc biết được nên nhập tỷ lệ hàng nội địa lớn hơn hay kiểm soát khối lượng trong kho, phần mềm quản lý bán hàng còn giúp:

- Sắp xếp hàng hóa theo mã: Điều này giúp ích cho việc xuất - nhập - kiểm kho dễ dàng, nhất là khi sản phẩm quạt điện khá cồng kềnh và chiếm diện tích. Khách hàng sẽ bớt thời gian chờ đợi nhân viên tìm kiếm theo hình thức thủ công, chốt được đơn nhanh và thao tác thanh toán thuận tiện.  

- Theo dõi hàng tồn: Những con số báo cáo theo ngày phản ánh kết quả kinh doanh rất rõ nét, chủ cửa hàng sẽ được cập nhật thông tin liên tục về số lượng hàng tồn để đưa ra phương án nhập hàng tức thời.   

>> ĐẢM BẢO SỰ KHÁC BIỆT: Có thể mặt hàng bạn bán giống với đối thủ nhà bên, giá thành bạn ghi cũng tương tự mà không rẻ hơn, vậy điều gì sẽ khiến khách hàng lựa chọn mua sản phẩm của bạn? Xin trả lời đó là trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng:

- Tư vấn nhiệt tình: Người tiêu dùng trước khi chọn mua hàng hóa rất tò mò về thông số cụ thể, xuất xứ, chế độ bảo hành, … nên nhân viên bán hàng càng nhiệt tình chăm sóc càng giúp gia tăng khả năng mua hàng.  

- Chương trình ưu đãi: Đừng nghĩ rằng vào mùa bán hàng tốt thì không cần quan tâm đến quảng cáo. Bạn phải thúc đẩy các chương trình tri ân, khuyến mãi nhằm thu hút nhiều hơn khách hàng mới và xây dựng vững chắc tập khách hàng thân thiết.

- Chính sách hậu mãi: Khách hàng rời đi không có nghĩa là hết. Hãy đảm bảo bạn đã có đầy đủ thông tin của khách để thực hiện các chính sách chăm sóc sau này như gọi điện thăm hỏi, tra cứu thông tin áp dụng chế độ bảo hành.

Và phần mềm quản lý bán hàng giúp bạn lưu lại hết thông tin khách, hóa đơn mua hàng để nhận biết nhu cầu của họ, xây dựng linh hoạt kế hoạch tặng quà, kiểm soát cùng lúc nhiều chương trình khuyến mãi tránh chồng chéo, …

Với trợ thủ đắc lực là phần mềm quản lý bán hàng, phan mem quan ly ban hang chúc bạn kinh doanh thành công!