Khó khăn AI CŨNG GẶP khi mới kinh doanh MỸ PHẨM ONLINE

Là người đam mê kinh doanh và cái đẹp, hẳn nhiên bạn sẽ quan tâm đến ngành hàng mỹ phẩm luôn đứng đầu danh sách tìm kiếm của chị em phụ nữ. Tuy nhiên, xu thế thị trường ngày càng mở với lượng thông tin tràn lan thường khiến nhiều người lầm tưởng công việc này rất dễ dàng, thực tế kinh doanh mỹ phẩm online vẫn luôn tồn tại những khó khăn ai cũng gặp phải mà không mấy người giải quyết được.

1. Vốn ít

Bạn là một cô sinh viên mới ra trường, rất thích kinh doanh mỹ phẩm nhưng lấy đâu ra tiền? Bạn là một nhân viên văn phòng mức lương đủ tiêu, cố tích cóp cũng chỉ được khoản tiết kiệm vài triệu, vậy có kinh doanh mỹ phẩm được không? Câu trả lời là có, đi kèm theo đó là rất nhiều khó khăn.

Khởi nghiệp bằng mức vốn nhỏ thậm chí không có vốn sẽ khiến bạn đau đầu về việc lấy hàng ở đâu, không thể lấy số lượng lớn thì sản phẩm có sẵn không đa dạng mẫu mã, lấy những mặt hàng tốt thì giá sẽ rất cao, … Đây là thách thức đầu tiên, nhưng không có nghĩa không có cách giải quyết. Nên nhớ, thị trường mỹ phẩm rất đa dạng mặt hàng và chiêu thức, để tiết kiệm chi phí mặt bằng cũng như giảm thiểu tối đa rủi ro khi lần đầu buôn bán, hãy chọn hình thức kinh doanh mỹ phẩm online.

- Nếu bạn không có vốn: Đăng ký làm cộng tác viên cho các bên bán buôn, dù số tiền chiết khấu khá thấp (chỉ 2-3%) nhưng điểm lợi lớn nhất là không phải bỏ đồng vốn nào. Bạn chỉ việc thuyết phục khách đặt hàng theo mức giá niêm yết của bạn, sau đó gom đơn và lấy hàng tại đại lý bán buôn. Lo lắng về hàng tồn không lớn, mà bán hàng có duyên thì bạn còn xây dựng được tập khách hàng riêng cho mình để phát triển sau này. Tất nhiên, con đường đó sẽ khá chậm, nhưng chậm mà chắc thì vẫn đáng cân nhắc.

- Nếu bạn có vốn nhỏ: Bạn nên tập trung nhập một số mặt hàng dễ bán, đang được quan tâm theo thời vụ như mùa hè là nhu cầu về kem chống nắng, xịt khoáng, sữa rửa mặt chống tia cực tím, son dưỡng, ….Nhận làm đại lý của mối buôn uy tín, với những ưu đãi riêng về chiết khấu hay hàng nhập không bán hết có thể trả lại, khách đặt mới lấy hàng, vừa tiết kiệm chi phí mà vẫn đa dạng sản phẩm có sẵn, có hình ảnh sản phẩm trên tay, có thể giao ngay không khiến khách phải chờ lâu.

Ngoài ra, vì tính chất công việc là bán hàng online nên bạn sẽ phải thường xuyên có mặt trên mạng xã hội , tại những kênh bán hàng của mình (ít nhất 6 giờ/ngày) để cập nhật thông tin, tư vấn khách hàng, chăm sóc khách, …. Nếu biết sắp xếp thời gian, kinh doanh mỹ phẩm online sẽ là nghề tay trái khá đắc lực để bạn kiếm thêm thu nhập bên cạnh công việc chính.

2. Nguồn hàng khó phân biệt thật giả

Cơ chế pháp luật lỏng lẻo, hàng buôn lậu, trốn thuế tràn lan không được kiểm soát dẫn tới hệ quả cho ngành kinh doanh mỹ phẩm nói riêng đó là xuất xứ không đảm bảo. Bản thân khách hàng khi đứng giữa một thị trường nhũng loạn thông tin như hiện nay, các bên chỉ chênh lệch nhau 20.000 - 40.000 đồng mà chất lượng đã khác nhau một trời một vực, thì họ sẽ chỉ mua hàng dựa vào niềm tin. Vậy làm sao để lấy được niềm tin của khách?

Đầu tiên, hãy xác định bạn là người bán hàng có tâm. Bạn phải tự xây dựng tiêu chí bán hàng cho mình là trung thực, ưu tiên quyền lợi của khách hàng trên hết bởi mỹ phẩm sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người dùng. Dù nguồn hàng có loạn đến mấy thì chủ cửa hàng cũng phải học cách phân biệt được đâu là sản phẩm chất lượng tốt mới mong xây dựng uy tín cho mình.

- Trau dồi kiến thức cho bản thân trước khi dấn thân vào con đường kinh doanh là điều thiết yếu. Bạn cần biết, cần hiểu, cần tin sản phẩm mình bán mới có thể tư vấn cho khách hàng.

- Lựa chọn sản phẩm trên website chính hãng: muốn lấy giá rẻ hãy chờ những đợt khuyến mãi khủng hoặc nhập từ các bên thứ 3 uy tín. Bắt tay với bên vận chuyển giá rẻ, tiếp viên hàng không, người quen ở nước ngoài, ... nhằm xách tay được sản phẩm chất lượng chuẩn hãng cùng hóa đơn đầy đủ.

- Mối buôn lớn trong nước cũng là một lựa chọn khôn ngoan, qua việc tìm hiểu phản hồi từ nhiều bên kinh doanh mỹ phẩm online, bạn sẽ chọn được cho mình mối buôn hợp lý. Lấy số lượng càng lớn, chiết khấu sẽ càng cao.

3. Cạnh tranh gay gắt

Kinh doanh mỹ phẩm online hiện tại thường được tập trung chủ yếu trên các kênh như Website, Facebook, Instagram, ... Chạy quảng cáo đơn giản khiến việc tiếp cận người tiêu dùng rất dễ dàng, tuy nhiên đi theo đó là vô vàn khó khăn khi xây dựng tập khách hàng thân thiết bởi họ có quá nhiều sự lựa chọn. Bên cạnh đấy, sản phẩm độc quyền thì ít mà sản phẩm nhập về bán chung như nhau thì nhiều, chỉ cần mức giá rẻ hơn mặt bằng thị trường đôi chút là dẫn đến những chiêu trò cạnh tranh không lành mạnh. Ví dụ tố hàng kém chất lượng, bôi nhọ, nói xấu, … đối thủ. Càng khiến con đường kinh doanh thêm gập ghềnh, rất dễ nản chí nhất là khi không bán được hàng.  

Lời khuyên cho bạn là hãy chuẩn bị cho mình về kiến thức, luôn sẵn sàng học hỏi từ những người đi trước thành công. Hãy xây dựng cho mình kế hoạch cụ thể ngay từ đầu, càng chi tiết bạn sẽ càng lường trước được những khủng hoảng có thể phải trải qua. Nên có phương án dự phòng cho mọi trường hợp, sự chuẩn bị kĩ lưỡng sẽ giúp bạn có thêm tự tin trên con đường kinh doanh mỹ phẩm online.